PUBLICITÉ GOOGLE ADS
Google Ads en Suisse romande : des campagnes conçues pour générer des demandes qualifiées
Climbee structure vos campagnes Google Ads autour des recherches réellement importantes pour votre activité. Nous relions les mots-clés, les annonces, les pages de destination et le suivi des conversions afin de transformer votre budget publicitaire en données exploitables et en opportunités commerciales mieux qualifiées.
« service recherché + ville »
Recherche
Recherche de symptômes ou de causes.
Maturité
Faible. L'utilisateur s'informe.
Réponse
Contenu éducatif, guide ou article de blog.
Action
Lecture, découverte de la marque.
Recherche
Recherche de symptômes ou de causes.
Maturité
Faible. L'utilisateur s'informe.
Réponse
Contenu éducatif, guide ou article de blog.
Action
Lecture, découverte de la marque.
Recherche
Recherche de symptômes ou de causes.
Maturité
Faible. L'utilisateur s'informe.
Réponse
Contenu éducatif, guide ou article de blog.
Action
Lecture, découverte de la marque.
Recherche
Recherche de symptômes ou de causes.
Maturité
Faible. L'utilisateur s'informe.
Réponse
Contenu éducatif, guide ou article de blog.
Action
Lecture, découverte de la marque.
Recherche de l'utilisateur
Recherche de symptômes ou de causes.
Niveau de maturité
Faible. L'utilisateur s'informe.
Réponse publicitaire adaptée
Contenu éducatif, guide ou article de blog.
Action attendue
Lecture, découverte de la marque.
L'intention réelle dépend toujours du contexte et de la formulation exacte de la recherche.
CAPTER UNE DEMANDE EXISTANTE
Google Ads permet de vous positionner au moment où un prospect recherche déjà une solution
Google Ads peut être pertinent pour :
- apparaître sur des recherches commerciales précises
- accélérer la visibilité d'une nouvelle offre
- soutenir une zone géographique prioritaire
- tester la demande pour un service
- générer des appels, formulaires ou rendez-vous
- compléter une stratégie SEO plus progressive
- promouvoir une activité saisonnière
- protéger les recherches liées à sa marque
- mesurer plus rapidement certaines intentions commerciales
« Google Ads ne crée pas automatiquement une bonne offre. Il accélère la rencontre entre une recherche, un message et une page capables de convaincre. »
OÙ PART LE BUDGET ?
Une campagne peut générer des clics tout en produisant très peu de valeur commerciale
Problèmes fréquents :
- mots-clés trop larges ;
- recherches sans rapport avec l'offre ;
- absence de mots-clés négatifs ;
- zones géographiques trop étendues ;
- annonces génériques ;
- plusieurs services mélangés dans une même campagne ;
- mauvaise page de destination ;
- trafic envoyé vers l'accueil sans logique ;
- appels et formulaires non mesurés ;
- conversions secondaires comptées comme des ventes ;
- budget réparti sans priorité ;
- campagnes laissées sans analyse ;
- recommandations automatiques appliquées sans discernement ;
- absence de retour sur la qualité réelle des prospects ;
- CRM déconnecté des campagnes.
Le nombre de clics ne suffit pas. Une campagne doit être évaluée selon les actions et les opportunités qu'elle contribue réellement à générer.
Analyse de la déperdition
DU MOT-CLÉ À L'OPPORTUNITÉ
Une campagne performante repose sur une chaîne complète, pas uniquement sur une annonce
CIBLER
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
CONVAINCRE
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
MESURER
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
APPRENDRE
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
Intention de recherche
Objectif
Comprendre le besoin réel derrière les mots.
Information utilisée
Problème à résoudre, service recherché, niveau d'urgence.
Risque principal
Cibler des recherches d'information sans intention commerciale.
Étape suivante
Le mot-clé doit correspondre exactement à cette intention.
Une campagne ne s'arrête pas au clic. Elle doit être reliée à tout ce qui se passe ensuite.
RÉPONDRE À UNE RECHERCHE
Les campagnes Search permettent de cibler des intentions directement exprimées sur Google
Intentions de recherche ciblées
Exemple de logique structurée
La structure doit séparer les intentions suffisamment différentes. Ne pas présenter tous les mots-clés comme équivalents.
CONTRÔLER LA PERTINENCE
Le mot-clé choisi et la recherche réellement tapée par l'utilisateur ne sont pas toujours identiques
Mots-clés
Les expressions utilisées pour orienter la diffusion.
Termes de recherche
Les requêtes réelles ayant déclenché les annonces.
Le travail nécessaire :
- analyser les intentions
- organiser les mots-clés par thème
- surveiller les termes de recherche
- exclure les demandes non pertinentes
- distinguer information et intention commerciale
- éviter les exclusions trop agressives
- identifier de nouvelles opportunités
- adapter la page de destination
- suivre la qualité des prospects issus des différentes recherches
Exemple fictif à but démonstratif.
« Une campagne apprend autant des recherches à conserver que de celles qu'il faut exclure. »
FORMULER LA BONNE RÉPONSE
Une annonce doit être pertinente avant d'être créative
Éléments importants :
- titres en lien avec la recherche
- proposition de valeur et zone desservie
- différenciation et éléments de confiance
- appel à l'action et cohérence avec la page
- sitelinks, accroches et extraits structurés
- numéro ou option d'appel
- visuels (selon format)
Plusieurs formulations peuvent être testées, mais la quantité de variantes ne remplace pas la qualité du message.
APRÈS LE CLIC
Le prix du clic ne compense jamais une mauvaise page de destination
L'accueil n'est pas toujours la meilleure destination. Critères essentiels :
- continuité recherche/annonce/page
- proposition immédiatement compréhensible
- contenu spécifique au service et zone géographique
- preuves, avis et réalisations
- CTA visible, appel ou formulaire adapté
- vitesse, responsive et accessibilité
- absence de distractions inutiles
« Lorsque chaque service répond à une intention différente, chaque campagne peut nécessiter une page de destination dédiée. »
- Service recherché précis
- Zone géographique (Genève)
- Intention commerciale forte
- Besoin de confiance locale
- Action probable (devis/appel)
- Recherche d'un spécialiste
« La continuité entre la recherche, l'annonce et la page réduit les incompréhensions après le clic. »
SUISSE ROMANDE & MARCHÉS LOCAUX
Le ciblage doit correspondre aux zones réellement desservies par votre entreprise
Un ciblage géographique trop large peut diluer le budget. Nous définissons avec vous :
- cantons, villes et rayons géographiques
- zones prioritaires et zones à exclure
- langues et horaires
- capacité réelle de déplacement
- différences de demande selon les régions
- ajustement des annonces et pages locales
- cohérence avec Google Business Profile
Suisse Romande
Ville et communes réellement desservies
Mention géographique lorsque pertinente
Page de service ou landing page adaptée à Genève
Ne pas cibler des zones que l'entreprise ne peut pas servir correctement.
Lausanne et agglomération uniquement
Mise en avant de la proximité ou de la rapidité d'intervention
Page locale spécifique
Ajuster les enchères si le taux de conversion est plus faible qu'à Genève.
Aucune diffusion
-
-
Zone hors secteur d'intervention. Exclusion nécessaire pour ne pas gaspiller le budget.
Aucune diffusion
-
-
Déplacements trop coûteux ou impossibles pour l'entreprise.
Aucune diffusion
-
-
Volume de recherche insuffisant ou hors zone d'intervention.
Aucune diffusion
-
-
Hors zone d'intervention.
Genève
Zone principale
Ville et communes réellement desservies
Mention géographique lorsque pertinente
Page de service ou landing page adaptée à Genève
Ne pas cibler des zones que l'entreprise ne peut pas servir correctement.
TYPES DE CAMPAGNES
Chaque type de campagne répond à un objectif précis
Il n'existe pas de format universellement supérieur. Nous activons les campagnes adaptées à votre marché, vos objectifs et la qualité de vos données.
SEARCH
Répondre à une recherche directement exprimée.
- +une demande existe
- +les services sont clairement recherchés
- +les intentions peuvent être séparées
- !mots-clés pertinents
- !annonces textuelles optimisées
- !landing pages dédiées
- !mesure des conversions fiable
« Le choix dépend de l'objectif, de la demande existante, de la qualité des données et de la capacité commerciale de l'entreprise. »
MESURER LES ACTIONS UTILES
Sans mesure fiable, Google Ads optimise à partir de signaux incomplets ou trompeurs
Conversion principale
Action utilisée pour orienter l'optimisation de la campagne.
Conversion secondaire
Action utile à l'analyse mais qui ne doit pas forcément guider les enchères.
Nous mettons en place :
- Google Tag et Google Tag Manager
- GA4 lorsque pertinent
- suivi des appels et des formulaires
- événements de réservation
- conversions améliorées (si techniquement et juridiquement pertinentes)
- retour des ventes ou opportunités qualifiées depuis le CRM
- diagnostics de mesure et respect du consentement
MESURER LA QUALITÉ DES PROSPECTS
Une conversion publicitaire n'est pas toujours une opportunité commerciale
Le CRM permet de distinguer une demande réelle d'une demande hors zone, d'un mauvais service ou d'un prospect injoignable, pour aller jusqu'à la vente gagnée ou perdue.
Intérêt de l'intégration
- • identifier les campagnes générant les meilleurs prospects
- • ne pas optimiser uniquement sur le volume
- • rapprocher acquisition et suivi commercial
- • analyser les motifs de perte
« L'objectif n'est pas seulement de générer davantage de formulaires, mais de comprendre lesquels contribuent réellement au développement de l'entreprise. »
La personne visite la page depuis une campagne.
CLIC
La personne visite la page depuis une campagne.
« L'objectif n'est pas seulement de mesurer une action, mais de comprendre ce qu'elle devient réellement. »
PILOTER L'INVESTISSEMENT
Le budget doit être réparti selon les priorités commerciales, pas uniquement selon le volume disponible
« Un budget trop faible peut empêcher une campagne d'apprendre. Un budget élevé ne corrige pas une mauvaise structure. »
AMÉLIORER SANS DÉSTABILISER
Une campagne doit évoluer à partir de données observées, pas de changements permanents sans méthode
« Une campagne modifiée trop fréquemment peut devenir difficile à interpréter. »
GARDER LE CONTRÔLE
Les recommandations de Google doivent être évaluées avant d'être appliquées
- Augmenter le budget
- Élargir le ciblage
- Ajouter des mots-clés
- Activer un nouveau format
- Modifier un objectif
- Cohérence avec les priorités
- Qualité des prospects
- Capacité de traitement
- Données disponibles
- Rentabilité commerciale
- Contexte réel
« La plateforme cherche à diffuser. L'entreprise doit décider ce qui mérite réellement d'être développé. »
NOTRE PROCESSUS
Nous construisons les campagnes à partir de votre offre, de votre marché et de votre capacité commerciale
CE QUE VOUS OBTENEZ
Ce que comprend un accompagnement Google Ads avec Climbee
Stratégie
- audit du compte
- analyse de l'offre
- intentions
- architecture
- ciblage géographique
- priorités budgétaires
Campagnes
- campagnes
- groupes d'annonces
- mots-clés
- exclusions
- annonces
- assets
- paramètres de diffusion
Conversion
- suivi des formulaires
- suivi des appels (lorsque possible)
- événements de réservation
- landing pages
- connexion au CRM
- contrôle de la qualité des prospects
Pilotage
- optimisation
- analyse des termes
- contrôle des budgets
- reporting
- recommandations
- coordination avec le site et le CRM
POUR QUI & POURQUOI CLIMBEE
Google Ads est particulièrement pertinent lorsque votre activité peut transformer une recherche en action commerciale mesurable
Google Ads est moins pertinent lorsque l'offre n'est pas claire, que la demande est inexistante ou que l'entreprise ne peut pas traiter correctement les prospects.
Pourquoi confier vos campagnes Google Ads à Climbee ?
GOOGLE ADS PAR CANTON
Une stratégie Google Ads adaptée aux réalités de chaque canton romand
Les recherches, la concurrence et les priorités commerciales diffèrent selon les territoires. Climbee adapte la structure des campagnes Google Ads aux marchés réellement ciblés par chaque entreprise.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Tout ce que vous devez savoir sur Google Ads
Votre budget Google Ads doit produire davantage que des clics
Climbee structure vos campagnes, vos pages de destination et votre suivi des conversions pour transformer les recherches pertinentes en opportunités commerciales mesurables.
